销售成交（dsh-sales）

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dsh-sales 是一个 DeepSeek Harness 插件，负责把已经确认的客户机会推进到可成交、可复盘、可预测和可扩张的销售运营层。

六插件公开协作契约：SUITE.md。

sales_artifact_review 在资格判断、报价和反馈回流前校验销售工件；销售插件仍不会直接写 CRM 或联系客户。

完整的阶段作战卡见 [docs/销售作战手册.md](docs/销售作战手册.md)。本插件不追求覆盖所有销售理论，默认只服务于 B2B / 高客单价、需要人工推进的销售机会。

方法主线

ICP / 价值证据 → 资格判断 → 商机阶段 → 方案与报价 → 异议与谈判 → 成交 → 复购 / 扩单

定位架构：商业策略层 + 四段主链路

flowchart TB
    S["dsh-business<br/>商业策略层<br/>价值 · 模式 · 定价 · 利润"]

    subgraph MAIN["四段主链路"]
        direction LR
        A["1. 需求<br/>dsh-idea"] --> B["2. 产品<br/>dsh-product"]
        B --> C["3. 营销<br/>dsh-geo + dsh-growth"]
        C --> D["4. 变现执行<br/>dsh-sales"]
    end

    S -. "定义商业方向与边界" .-> A
    D --> R["反馈<br/>成交 · 续费 · 收入 · 成本"]
    R -->|产品迭代| B
    R -->|新发现| A

    classDef strategy fill:#FFF4D6,stroke:#B7791F,color:#5C4500
    classDef stage fill:#E8F1FF,stroke:#3366CC,color:#173A7A
    classDef feedback fill:#E8F7EE,stroke:#2F855A,color:#1C4532
    class S strategy
    class A,B,C,D stage
    class R feedback

dsh-sales 负责变现阶段的执行，把营销带来的有效需求推进到成交、扩单和续约；成交、丢单、折扣和客户未满足需求会反馈给商业策略、产品和需求发现。

插件导航

与其他插件的边界

• dsh-idea：发现外部机会、需求和客户问题；
• dsh-product：产品定义、交付 gate、PMF 证据和增长交接；
• dsh-business：贯穿需求、产品、营销和变现的商业策略，包括价值、模式、定价、套餐和盈利；
• dsh-growth 与 dsh-geo：营销阶段的获客、激活、内容和可发现性；
• dsh-sales：资格判断、销售流程、商机推进、成交、预测和复购扩单。

插件之间通过交接材料和证据引用协作，不直接读取或修改其他插件的内部状态。

使用 sales_product_handoff_review 接收并校验 product-sales-handoff。缺少价值证据、Proof points、商业上下文或客户下一动作时，交接会保持 partial / blocked，不会被当作成交预测或商业承诺。

使用 sales_commercial_handoff_review 在报价或谈判前校验 dsh-business 的 commercial-handoff。计算出的有效成交价不等于已批准底价，任何例外都必须回到有权限的审批流程。

当前版本的聚焦边界

• 不做外部批量获客；线索来自用户提供的名单、访谈记录或其他插件交接；
• 不重复做 dsh-idea 的外部机会发现和访谈研究；
• 不重复做 dsh-product 的产品定义、POC、MVP 或 PMF 判定；
• 不重复做 dsh-business 的价盘、贡献毛利和盈利计算；
• 不重复做 dsh-growth 的 CAC/LTV、收入分析和增长实验；
• 只把这些结果接入线索筛选、沟通、资格判断、报价协同、谈判计划、成交和复购/扩单信号。

核心能力

• sales_onboarding：检查销售项目准备度、方法覆盖和当前 gate；
• sales_audit_note：审计销售笔记或 playbook 的证据、状态和行动字段；
• sales_funnel_analyze：分析商机阶段、转化、流失和阶段定义；
• sales_deal_review：对单个机会做资格判断、风险识别和下一步规划；
• sales_offer_review：检查价值主张、报价证据、价格边界和商业风险；
• sales_product_handoff_review / sales_commercial_handoff_review：校验产品交接和商业交接是否达到销售推进前的最低条件；
• sales_forecast：基于管道金额、阶段概率和预计成交日生成加权预测；
• sales_playbook_generate：生成销售 playbook、客户推进计划或成交复盘；
• sales_apply_artifact：预览后安全写入本地 Markdown。

所有结论都区分事实、客户反馈、估计、推断和缺失证据；框架完成不等于成交概率或收入保证。

运行与开发

pnpm install
pnpm typecheck
pnpm test
pnpm build
python C:\Users\winyh\.codex\skills\.system\plugin-creator\scripts\validate_plugin.py .